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 Philippe Beraldin, marketing manager pour Tx Wea au Pays-Bas, chiffre d’affaire Français, 15 millions d’euros environs, sommes situés Id office tout ce qui est un petit peur tête pensante et puis la partie commercialisation à Lyon et nous avons des stocks à Marylaville à coté de Paris pour des produits qui sont vendus principalement en grandes distributions donc chez Leclerc, chez Casino, chez Cora, chez Planet Saturn, à la Fnac, etc... Nous commercialisons des CD et DVD vierges donc depuis aujourd’hui 1995 puisque anciennement la marque s’appelait Track Xatra, qui est peut-être plus connue à travers les graveurs, et à travers le hard que à travers le soft enfin qu’à travers le consommable. Les CD, DVD c’est quand même un marché encore porteur aujourd’hui puisqu’il s’en vend encore quelques millions en France et donc notre volonté effectivement est d’aller glisser vers de nouveaux supports qui sont la clé USB, la carte SD principalement donc vers la mémoire flash. On attaque ce marché sur la mémoire flash avec une volonté de faire un petit peu ce que l’on à fait sur le CD, sur le DVD, d’arriver sur la carte SD et la clé USB avec des applications embarquées. Ces applications étant liées directement au support pour lui donner telle ou telle action pour le grand public. Alors la première clé USB que l’on sort est une clé USB qui est orientée musique, la carte SD que l’on sortira à partir du mois de Septembre est une carte SD avec un application photo embarquée dessus. Au niveau des circuits de distribution, bien évidement plutôt la grande distribution puisque c’est des produits grand public avant tout, avec des positions prix marché on va dire donc il n’y aura pas une surévaluation du produit clé USB ou carte SD dû au soft, le soft vient vraiment se greffer dessus pour faciliter l’utilisation de la clé USB pour la partie musique, de la carte SD pour la partie photo. L’objectif de cette clé USB c’est d’aller chercher de la musique qui se trouve sur un iPod sans que celui-ci soit forcément synchroniser avec le PC que vous utiliser, sans que vous ayez besoin d’iTunes sur le PC que vous utilisez. C’est une application qui se trouve sur une clé USB, cette clé USB à deux partitions, il n’y à aucune installation sur le PC, il suffit de pluger la clé sur le PC donc c’est du « plug and play », l’application se lance vous pluger votre iPod, le votre, celui de n’importe qui sur le PC et vous allez pouvoir allez chercher des musiques qui se trouvent sur l’iPod et ramenez sur la clé USB. On a deux modèles avec deux capacités pour l’instant, une capacité 4 giga et une capacité 8 giga qui correspondent un petit peu aux volumes les plus importants aujourd’hui sur la clé USB par rapport au marché. Aujourd’hui dans la clé USB ou dans la carte SD on trouve des tout petits, petits prix, alors avec souvent des produits qui sont en fin de vie, autour du 4 giga en carte SD a 4euros mais avec des taux de transferts qui sont vraiment très mauvais, des durées de vie qui sont très mauvaises, etc.. Notre objectif c’est d’être en middle price et d’avoir quand même un produit de qualité avec des fonctionnalités spécifiques qui vont orienter la distribution. Le produit, par exemple iPod pour la musique on le voit plus effectivement avec les accessoires iPod que forcément les clé USB. Voilà un petit peu la direction, c'est-à-dire et on retravaille un petit peu la distribution en fonction de cela, c'est-à-dire que l’on préfère être chez Planet Saturn et à la Fnac par exemple que dans la grande distribution non spécialisé bien que l’on y sera, c’est sûr quand le produit sera un peu plus mature etc.. Mais pour l’instant, on va dire que dans un premier temps, le but de ses produits c’est d’adapter un petit peu notre support, notre produit à la distribution et de ne pas arriver sur un marché clé USB et carte SD qui est aujourd’hui complètement avec des gros faiseurs. Alors la micro SD pour l’instant c’est un marché que l’on a pas du tout abordé, la micro SD est très liées à la téléphonie et on n’a pas d’application pour l’instant directement liées à la téléphonie. Cela viendra sûrement par la suite. On se concentre aujourd’hui sur la partie carte SD photo, clé USB musique et sur un court terme du disque deux et demi avec application aussi embarquées pour faire de l’archivage instrumental, des photos, de la musique, des documents autres. On n’aborde pas ce marché comme un western digital, un Stargate etc… Nous on aborde ce marché avec des solutions en plus c'est-à-dire que si l’on fait un disque dur deux et demi il y aura une application embarquée qui va faire telle et telle chose. On lie à chaque fois au support une fonctionnabilité. C’est un petit peu notre savoir faire. C’est ce que l’on a fait sur le CD ces dernières années ce qui a fait que d’ailleurs on parle encore aujourd’hui du CD et du DVD parce que justement on a lié le support à une fonction photo, à une fonction d’encryptions, à une fonction d’archivage des e-mails etc.. On veut aborder se marché de la carte ou de la mémoire flash, ou du disque dur avec la même volonté de dédié une application qui à chaque fois, va donner tel et tel fonctionnabilité. Ces applications elles sont surtout la pour démocratiser. Nous parlions aujourd’hui d’un marché d’agi aujourd’hui il y a des gens qui ne savent toujours pas ou se trouve un port usb sur un pc, ou aller chercher la clé usb ou le disque dure externe etc.. Notre volonté à nous c’est de donner justement la possibilité à tout le monde de faire certaines actions. D’aller chercher de la musique sur un iPod et si votre iPod n’est pas synchronisé avec votre pc si vous avez pas iTunes croyais moi c’est très difficile et c’est pas à la porté de tout le monde. Nos actions à nous, nos softs sont la justement pour élargir, la fonctionnalité du produit, et donné justement une spécificité aux produits.



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TX-WEA, connue au départ sous le nom Traxdata, est une entreprise qui continue de bien vivre et d’innover sur un marché, celui des disques optiques et des supports flash où il n’est pas si simple de trouver de bonnes idées. Les bonnes idées c’est pourtant la marque de fabrique de TX-WEA dont nous avions rencontré son directeur marketing, Philippe Beraldin, il y a quelques mois et que nous avons revu à l’occasion du lancement d’un nouveau produit – la TX Musik -. Une « simple clé USB » en apparence, mais dont le supplément d’âme devrait lui permettre de faire fureur sur le marché d’ici le « back to school »…



TX-WEA c’est une entreprise française avec un stock à Paris et des bureaux à Lyon. Elle emploie une vingtaine de personnes et sa spécialité au départ était celle des médias optiques (CD/DVD/BD) sous la marque TX (ex-Traxdata depuis 2002). « Un marché en décroissance mais qui nous assure encore de belles ventes. » indique Philippe Beraldin, que nous venons de revoir à Paris. Parmi les innovations très tôt commercialisées par la société, on retrouvait surtout des CD et DVD autogravables (avec applications embarquées). Un grand succès : « plus de 20 millions de pièces ont été écoulées en Europe », précise le Directeur Marketing.

Un Directeur Marketing qui, outre l’innovation des produits distribués et conçus en interne, met aussi le succès de TX-WEA sur le compte de sa propre force de vente, baptisée Traxsales. Basée à Lyon, celle-ci adresse l’ensemble des revendeurs, la grande distribution principalement ainsi que le Web marchand. Songe-t-il pour autant à aller vers une distribution ou une redistribution sur le mode indirect ? « Nous sommes globalement satisfaits de ce ‘go to market’, affirme Philippe Beraldin, surtout quand il s’agit d’aborder le grand public. En revanche, je ne vous cache pas que pour des solutions plus pros, nous serions intéressés pourquoi pas de travailler avec des grossistes et distributeurs, mais principalement locaux et régionaux ».

Ce, d’autant que P.Beraldin le promet : l’entreprise continue d’innover et de diversifier son offre. « Nous sommes en train, explique-t-il, de migrer vers les cartes SD et mémoires flash, que l’on va aborder comme on a fait précédemment avec les disques optiques. C’est-à-dire avec des applications à valeur ajoutée qui apportent des fonctionnalités supplémentaires aux supports. Nous travaillons avec Dane Elec, qui nous fournit les clés, mais nous introduisons ce supplément d’âme (la partie software) qui fait toute la différence ». Une différence qui ne se paye pas cependant au prix fort : « Notre pricing, affirme Philippe Beraldin, n’est ni plus ni moins agressif que celui du marché. Nous ne serons jamais les mieux-disant en la matière. Mais rappelez-vous que pour un tarif identique nous offrons la solution logicielle, ce qui est un véritable plus produit, un véritable avantage concurrentiel ». En outre, le ou les logiciels «embarqués » sur le support mémoire peut adresser toutes sortes de publics, du très grand aux marchés verticaux, en passant par le secteur de l’éducation.

TX Musik,

La dernière solution, une simple clé USB en apparence, démontre l’expertise de TX-WEA, même si là encore elle est à priori réservée au « mass market ». « Baptisée « TX Musik », elle est caractéristique de ce que nous sommes capables de faire » explique Philippe Beraldin. « A savoir un produit simple à utiliser qui tire son intérêt majeur de son aptitude à aller aspirer de la musique depuis un iPod (prochainement depuis un iPhone). »
A la clé (USB), deux partitions sont présentes sur la TX Musik : une avec l’applicatif (figée et sécurisée), l’autre qui offre une capacité de partage de 4 ou 8 Go suivant le modèle (« on n’ira sans doute plus loin en termes de capacité de stockage mais pour l’heure nous sommes dans les « normes » du marché actuel »). Et donc tout le sel de ce produit vient de sa solution logicielle qui répond à un vrai besoin devant certains blocages du couple diabolique iPod-iTunes. Soit la récupération intégrale de ses musiques (y compris celles achetées sur la plateforme commerciale d’Apple) et dans les deux sens (ipod-PC / PC-iPod). Disponible d’ores et déjà chez Media Saturn, la TX Musik devrait bientôt profiter d’un partenariat avec une radio de renom.

Et Philippe Beraldin d’annoncer déjà de nouvelles solutions à la rentrée, comme une carte SD avec applications photo « autorun et Plug n play depuis un APN » : aspiration automatique des photos de l’APN, créations de diaporamas et possibilité de lien direct sur le Net avec même possibilité de marquage par un distributeur sous sa propre marque. Et pour les marchés plus pros ? « Nous sommes en train de développer un disque dur externe 2 ½ avec sauvegarde automatique et incrémentale… Quand ca sortira, le produit sera multiplateformes ». A suivre donc…

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